ハンドメイド販売はやりたいと思ったら誰にでもすぐできます。
そして、簡単にハンドメイド作家として名乗ることもできます。
特に資格はありません。学歴、職歴、年齢なにも関係ありません。
今日からあなたもすぐにハンドメイド作家になれます。
しかし、その中で上手くいっているハンドメイド作家はどのぐらいいるのでしょうか。
私はハンドメイド販売を3か月続けて得た利益は600円です。
この600円を成功と捉えるか、失敗と捉えるかは人それぞれだと思いますが、正直ネットで上位を埋めている記事は数万円稼ぎましたなど、強者！
私はまったくその強者ではありませんが、ハンドメイド販売を始めた初心者が、現実を見ながら活動できるように私の実体験をお伝えしていきます。
Contents
なぜ600円しか利益がでなかったのか。
私が思い描いていた理想は、3か月で数万円の売り上げでした。
色々ネットなど検索すると、3か月で10万稼ぎましたとかたくさん出てくるので私も稼げると勘違いしていました。
いざ、挑戦してみるとたった600円。
なぜこのような結果が出てしまったのか考えてみました。
材料費や梱包費何も考えず値段設定していた。
1番の問題点だと思いますが、私材料費や梱包費、送料などまったく考えず値段設定をしてました。
送料無料のほうが絶対売れそうだし、正直ハンドメイド初心者なので自信がなかったのもあります。
自分が作ったものでお金が稼げる感覚がイマイチ分からなかったのが大きいです。
要するに自分のマインドの問題ですね。
自分に自信がなく、適正な価格設定ができまかったのが要因です。
写真の画像が良くなくイメージが伝わりにくかった。
ハンドメイド販売は写真が命！！
お客様は現物を触ることができないので、たった数枚の写真で判断しなくてはありません。
きちんと理解していたつもりですが、写真が暗くお客様にイメージが伝わっていいませんでした。
特に一眼レフで撮影する必要はありません。
スマートフォンのカメラで十分対応できます。
今はアプリなどたくさんあるので、簡単にきれいな写真を撮ることができます。
私はよく、ラインカメラを利用して撮影しています！
引用インスタグラム
アクセサリーだけではイメージが伝わりにくいので造花や陶器を使用して撮影しています。
作品に対する文章説明が足りなかった。
私が最初書いていたのは、『とっても可愛いネックレスです！』と一言(笑)
これだとお客様の購買力を高めることは、不可能です。
せっかく良い写真でクリックしてくれたのに、購入ボタンを押してくれるまではあと1つ足りないのです。
購入ボタンをお客様が押してくれるまでは、ハードルが高いのです。
文章には、どのような時に使用するといいのか、どんな方に使ってほしいのか、なぜその作品を作ったのかなどお客様が購入後使用しているイメージがしやすくなる情報を文章にします。
上記の情報は写真のみだと伝わりにくいものです。
自分用なのか、プレゼントにも最適なのかなども文章に書くことで、お客様も購入ボタンを押しやすくなります。
しかし、何かを販売するにあたって販売者側が説明すべきことは、その作品の特徴ではなくベネフィットだと言われています。
ベネフィットとは、その商品を使用することによってもたらされるものの事を言います。
少し難しいですよね。
例えば車のCMなど見ると車の説明(燃費の良さ、車内の広さなど)より、この車を使用すると家族とキャンプに行って楽しめます！という感じのCMが多く見られると思います。
商品を購入した後の副産物的なもののことをベネフィットと言います。
正直私もこのベネフィットは上手く活用できていません。
上手く活用するには、たくさん考える時間が必要だと思います。
なぜ600円も利益がでたのか。
600円という利益は高いか低いか、それは実践した人しかわからないと思います。
正直3か月ハンドメイド販売を行って、1度も売れなかった方が多いと思っています。
私が実際に行って商品を1つ売って利益を出すということの難しさを痛感しています。
そんな難しい中、なんのノウハウもなく飛び込んだハンドメイド販売への道。
それでも600円の利益を出した理由を考えてみました。
価格調査をし、適正価格より少し安めの値段設定にした。
まず自分の商品の相場を検索しました。
似ている作品はどのぐらいで販売されてるのか、かなりの検索数をかけて調査しました。
大体1000円～1200円でプラス送料だったので、私は送料込み1000円と激安値を狙いました。
あまり安すぎると原価割れしてしまうので、気を付けてくださいね！
私はまったく原価など考えていなかったのですが、計算したら1つ200円の利益があったので安心しました。
最初の頃はレビューもなければ、購入履歴もないので購入する側も躊躇してしまいます。
しかし、安いものはそれ以上の価値を見出してくれるので、最初は値段設定を低めにして購入履歴やレビュー集めなどし、信用を蓄えましょう！
着用画像を使用した。
先ほども書きましたが、ハンドメイド販売は写真が命といっても過言ではありません！
最初着用画像が面倒で用意していなかったのですが、売れているハンドメイド作家さんの作品には着用写真があるものが多い！
引用インスタグラム
確かに、大きさや長さを記載していても、イメージって沸きにくいですよね！
そしてわざわざ自分が使用しているアクセサリーを測ってイメージするお客様なんてほぼ０です！
なので着用画像で、お客様にイメージをより分かりやすく伝えました！
着用画像では撮影時に着用しているお洋服や背景にもこだわり、より作品のイメージを伝わるようにしましょう。
お客様のアドバイスを即座に反映させた。
私は2つ目の作品を販売した際に、お客様からアジャスターをつけてほしかったです。というお言葉を受けました！
これは大切なお客様の声です！
お客様がわざわざ時間をかけて私に教えてくださった大切な声です！これを実行させないわけありません。
すぐにアジャスターを購入し、作りなおしました。
アジャスターを付けましたが値段設定は変更しませんでした。
商品の説明文章にはお客様の声でアジャスターをつけましたと書き加えることで、他のお客様は購入している人がいるんだと信用にも繋がります。
結局は継続したもん勝ちだと思います！
私は600円の利益を3か月で出し、今もハンドメイド販売をしています。
今年で3年ほどやっていますが、さすがに600円以上は稼げるようになりました。
色々試行錯誤し、たくさんのことを考えましたが1番何が有効だったかというと『継続！』です。
私は継続が苦手で3年と言ってもそのうち1年は休んでいたりしました。
今は再スタートし7か月ほど続いてますが、利益はどんどん上がっていってます。
やはり、続ける継続の力が1番利益を生み結果を出します！
継続するためには行動しなければならないので、成功もしますし、失敗もします。
成功したらそれは利益になり、失敗したら成功するために行動するのです。
継続それは行動し続けること！
そんなマインドを持っている人がハンドメイドに限らず成功する人です。
現実を見て着実に1歩ずつ進もう！
- ハンドメイド販売は誰にでもできる。
- 利益を生むにはたくさんの失敗と成功の中にある。
- 失敗と成功をするには、行動し続けること！
- 継続し続けるマインドを持っている人が成功する。
私のハンドメイド販売を始めた3か月の成功と失敗を書きましたが、今も色々試行錯誤しています。
失敗が9割で1割が成功という感覚です。しかし、確実にステップアップしていることは間違いありません。
これからもハンドメイド販売を続けて、数年後にはこのブログで数十万稼ぎましたなど書きたいものですね！
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